Связь сокращает расстояния!
ВАШУ РЕКЛАМУ НА ЭТОМ МЕСТЕ УВИДЯТ СОТНИ ЧЕЛОВЕК ЗА ДЕНЬ!
Регистрация
Поиск по сайту
Главное меню
Главная
Сайты партнеров
Архив файлов
Добавить файл
Популярные
Рейтинг

Междугородные коды
Новости
Добавить новость
Архив
Тематика

Обратная связь
Связь
Права
Ссылки

Международные коды
Объявления
Рекламодателям
Опросы
Словарь
Добавить термин
Добавить запрос

Форум
Обновления
Популярные темы
Активные темы

ЧаВо(FAQ)
Связь в фотографиях
Добавить
Популярные
Рейтинг

Статьи
Добавить статью
Архив

Каталог ссылок
Добавить
Популярные
Рейтинг

Каталог предприятий
Добавить предприятие

Исследования
Тендеры
Справочная информация
Дополнительные услуги на АТС
Междугородные коды
Международные коды
Связист - Публикации
История сотовой связи
История связи Нижнего Новгорода
История проводной связи
История телефонных компаний
Телефонный этикет
Сотовые телефоны
Инженерные коды
Радиотелефоны
Проводные телефоны
Обзоры телефонов
Описание технологий
АОН
Нормативные документы
Аналитика
Авторам
Прислать статью
Прислать новость
Показать / Спрятать
 
Показать / Спрятать
Аналитика :

Новая технология перевернет рынок видеоконференцсвязи

 Отправил: Связист. Дата публикации: 14.2.06 13:26 (Прочитали: 2699)

CNews.ru

Рынок видеоконференцсвязи (ВКС) динамично развивается. Появление новых решений класса High Definition может существенным образом изменить расстановку сил и привести к появлению новых лидеров в области ВКС. О текущих тенденциях и о новых технологиях ВКС в интервью CNews рассказывает директор компании "Авикон" Сергей Капцов.

CNews: Какие основные тенденции определяют развитие рынка ВКС в России? Как российский рынок отличается от мирового?

Сергей Капцов: Мы уже привыкли, что на рынке ВКС фактически сложилась дуополия - доминируют два серьезных конкурента – компании Tandberg и Polycom. В соответствии с разными отчетами, в среднем на серверное оборудование Polycom приходится почти половина рынка, меньшую часть занимают серверы компании Tandberg. Если говорить о терминалах, то соотношение примерно одинаково – по 40% на каждого вендора. Но в 2005 году произошли изменения, которые могут существенным образом отразиться на расстановке сил на рынке ВКС. В течение года громко заявили о себе два серьезных игрока.



Во-первых, это компания Codian, которая присутствовала на рынке в течение нескольких лет и сейчас предложила принципиально новый продукт – сверхвысокопроизводительный сервер многоточечной конференцсвязи, рассчитанный на работу в IP-сетях. Учредители компании Codian имеют достаточно большой опыт работы в области IP-окружения – и, в частности, создали и успешно продали Cisco свою предыдущую компанию Calista. Нынешняя продуктовая линейка Codian очень сильно теснит основных конкурентов - Tandberg и Polycom.

Во-вторых – компания Lifesize, продвигающая на рынок оборудование, позволяющее осуществлять ВКС с разрешением высокой четкости High Definition. Эта технология появилась на рынке только в прошлом году, а продукт стал коммерчески поставляться только 19 декабря 2005 года. На мой взгляд, его появление стало фактически революцией в области предоставления услуг ВКС, поскольку система Lifesize Room существенно превосходит по качеству изображения существующие альтернативы, предоставляя примерно в 10 раз большее разрешение при канале начиная с 1 Мбит/с. Пока Lifesize продает только один свой продукт, но в течение первого квартала должны появится и другие модели. Все это стало возможным за счет использования новых, более производительных, специализированных процессоров, лучшим образом адаптированных к этим технологиям. Разрешение высокой четкости дает совершенно новое представление о возможностях ВКС. Если раньше при продаже оборудования нам приходилось едва ли не оправдываться перед заказчиками за качество видео, которое не соответствовало даже качеству телевидения, то сейчас Lifesize Room выполняет обмен изображениями высокой четкости (1280 x 720 пикселей) при скорости потока 1 Мбит/с, обеспечивая "качество DVD" при 512 кбит/с и "качество кабельного телевидения" при 384 кбит/с.

Таким образом, оборудование этих двух производителей полностью поменяло расстановку сил на мировом рынке ВКС. В России ситуация будет развиваться аналогично. Безусловно, будут продолжать разрабатываться проекты, основанные на традиционных продуктах Tandberg и Polycom, поскольку в России проектные решения закладываются на один-два года. Сейчас мы являемся единственным дистрибьютором, осуществляющим поставки продуктов Codian и Lifesize, при этом мы будем продолжать работать с компаниями Tandberg и Polycom. Интересно то, что стоимость нового оборудования не выше стоимости традиционных решений, а набор его функциональных возможностей намного больше. Эти системы полностью совместимы, а обработка видеосигнала базируется на стандартных протоколах (H.264 и H.263).

CNews: Как вы оцениваете динамику роста объема продаж систем ВКС по итогам 2005 года? Какова структура продаж на рынке ВКС по вендорам? Как она изменилась за последние годы, и с чем это связано?

Сергей Капцов: Структура продаж по вендорам практически не менялась. Как я уже говорил, 19 декабря появилась коммерческая версия продукта Lifesize, а Codian появился в нашем портфеле осенью 2005 года, и на сегодняшний день мы продали уже 5-7 систем. У нас сейчас в основном преобладает такой подход – оборудование фирмы Polycom мы продвигаем как наилучшее среди серверного оборудования ВКС, а оборудование Tandberg как наилучшее оборудование в виде терминалов.

Если говорить про динамику роста продаж оборудования, то в целом мы каждый год растем примерно на 30%. Причем, мы существенно отличаемся от Европы в лучшую сторону, где динамика продаж ВКС в последние годы сильно не меняется. Недавно в компании Tandberg фактически за невыполнение плана расстался со своей должностью президент. Не подтверждено документально, но ходят упорные слухи об увольнении вице-президента по мировым продажам компании Polycom. Все это только иллюстрирует рыночные тенденции.

В России другая ситуация. В частности, по словам вице-президента по региональным продажам Polycom в Центральной Европе Дорис Албиз, порядка 60-70% европейских продаж приходится на заказы из России.

На мой взгляд, позитивная динамика в России существенна и во многом обусловлена тем, что наш рынок ВКС начинался практически с нуля. Не будем забывать также более высокие темпы экономического роста и географические особенности нашей страны.

CNews: Известно, что в конце 2005 года Skype представила версию приложения для интернет-телефонии, в списке функций которой появилась бесплатная видеотелефонная связь. Насколько серьезно это может отразиться на расстановке сил на рынке ВКС? Будет ли это решение иметь популярность среди корпоративных заказчиков?

Сергей Капцов: Услугами Skype как интерент-телефонией мы активно пользуемся довольно давно и, прежде всего, потому, что качество передачи голосового трафика намного выше мобильной связи. Но рассматривать Skype как средство ВКС я, к сожалению, не могу, поскольку качество передаваемого изображения очень низкое – нет синхронизации между звуком и видео. На мой взгляд, Skype – скорее не ВКС, а возможность просто посмотреть на собеседника. В ближайшее время инструментом ВКС Skype не будет.

Сейчас на рынке существует в этом смысле более достойный продукт - Polycom PVX. Мы смогли договориться с вендором, чтобы операторы связи могли бесплатно размещать демо-версию этого продукта у себя на сайтах. Отличие от полнофункциональной версии программы заключается в том, что время соединения ограничено пятью минутами. И если вы не хотите покупать лицензию, стоимость которой составляет $150, то каждые пять минут связь будет прерываться. Сейчас любой желающий может скачать демо-версию с сайта "РТКомм". Стоит отметить, что PVX является полноценным средством ВКС, выполненным на профессиональном уровне.

Другой недостаток Skype - несовместимость со стандартными протоколами и технологиями видеоконференцсвязи. Skype работает по собственному протоколу, со Skype можно звонить только на Skype. Тогда как Polycom PVX совместим с любой системой ВКС.

Сейчас мы видим, что крупные заказчики, такие как "Газпром", "Лукойл", "РТКомм", закупают большие полноценные аппаратно-реализованные системы для руководителей, а программные продукты PVX устанавливают либо на персональные компьютеры рядовых сотрудников, либо на ноутбуки руководителей для того, чтобы иметь возможность общаться в любом месте. На мой взгляд, это более заманчивое предложение. Теперь мы не ограничены аппаратно реализованными решениями, которые неудобно перевозить с места на место.

К тому же стоимость традиционных систем ВКС довольно высока - около $5-10 тыс., в то время как лицензия PVX составляет $150. Но противоречия в этом нет – качество, которое дает usb-камера и неспециализированный процессор, не настолько высокое, чтобы развернуть изображение на большой экран для просмотра в зале заседаний или для общения большого количества людей. В корпоративном секторе PVX подойдет для обеспечения связи между диспетчерами, общения технического персонала. Плюс к этому, PVX – хорошее средство для общения частных лиц.

CNews: На ваш взгляд, в каких отраслях наиболее востребована сегодня технология ВКС?

Сергей Капцов: Стоит отметить, что стоимость владения системы ВКС намного больше стоимости ее приобретения. Системы ВКС накладывают достаточно жесткие требования на сетевую инфраструктуру, в частности, необходима высокая пропускная способность каналов связи. Вследствие этого цена приобретения оборудования приблизительно равна 6-9 месячной аренде канала, и основные инвестиции заказчика уходят не на покупку, а на содержание системы. Соответственно, позволить себе использовать данные технологии могут только достаточно обеспеченные компании.

В начале нашей деятельности основными конечными потребителями были крупные предприятия – "Сбербанк", "Газпром", "Юкос", "ТНК", "Лукойл", Правительство Москвы и т. п. Но тенденция постепенно меняется, и эту услугу всерьез стали использовать компании среднего бизнеса. Сейчас уже можно говорить, что заказы от среднего бизнеса примерно равны объемам продаж от крупных предприятий.

Что касается деления по отраслям – если раньше технологию ВКС в основном использовали компании, занятые добычей природных ресурсов, то в прошлом году ее стали использовать заводы, занимающиеся первичной обработкой, например в сталелитейной промышленности. Системы ВКС используют трубные и машиностроительные производства.

Интересно, что только сейчас традиционные для отрасли ВКС вертикальные рынки – медицинский и образовательный - начали набирать обороты в России. Число таких проектов стремительно растет. Но если с дистанционным обучением все понятно, и за студентов, приобщенным к новым технологиям, можно только порадоваться, то с применением в медицине не все так просто.

В соответствии с действующим законодательством, для любых медицинских проектов допускается использование только такого оборудования, которое сертифицировано в России именно в качестве медицинского. К сожалению, ни одна из существующих систем от известных нам производителей в России не сертифицирована. Ситуация вполне понятна, поскольку в случае ошибочного диагноза, поставленного таким вот «современным» способом, вина будет возложена на технику, исказившую картинку. Самое неприятное состоит в том, что, даже отвлекаясь от «сухих» требований закона, необходимо признать, что характеристики нынешнего оборудования ВКС (прежде всего – низкое разрешение передаваемого изображения: 352 х 288 пикселей) далеки от того, чтобы с его помощью производилось, например, удаленное диагностирование. Максимум того, что в соответствии со знаменитым принципом «Не навреди!» может обеспечить современное оборудование ВКС – это организация диалога удаленных медицинских работников с предоставлением им возможности видеть друг друга.

CNews: Какова динамика цен на реализацию проектов ВКС за последние годы? Насколько заметно снизилась цена? Каковы ваши прогнозы изменения цен на ближайшие годы?

Сергей Капцов: Я не могу сказать, что цена существенно снизилась – за последние пять лет ее снижение не превысило 20%. Но в основной массе системы ВКС для зала заседаний по-прежнему стоят порядка $15 тыс. При этом функциональные возможности систем неуклонно растут – скажем, новейшие системы High Definition находятся в том же ценовом диапазоне, но при этом обеспечивают значительно лучшее качество.

Стоимость систем ВКС может существенно измениться, когда произойдет глобальное внедрение этой технологии. Как я уже говорил, сейчас стоимость владения системы ВКС выше стоимости ее приобретения. Поэтому когда каналы связи будут стоить дешевле, эта услуга сможет стать массовой. Как альтернативное решение, на западном рынке широко распространены видеотелефоны, которые стоят $300-500. Это бытовое устройство с низким качеством передачи изображения. Вот они, наверное, будут дешеветь. Но пока нельзя говорить о том, что стоимость профессиональных систем ВКС будет падать, поскольку она складывается из таких составляющих, как безотказность, высокая надежность соединения и оборудования и т.п.

Сейчас рынок ВКС ожидает качественных изменений в технологиях. Сразу после выпуска решений High Definition компанией Lifesize в апреле 2005 года такие конкуренты как Tandberg и Polycom сделали заявления, что и они разработают системы с высоким разрешением. Если в течение восьми лет эти вендоры только немного «украшали» существующие системы, то с появлением High Definition произошла революция на рынке ВКС. Появились новые специализированные процессоры для обработки видеосигнала, появились возможности для существенно большей степени сжатия на доступных для многих пользователей скоростях. Ясно, что в ближайшее время появятся и сервера многоточечной конференцсвязи High Definition. Так что постепенная миграция к High Definition неизбежна.

CNews: Как известно, корпоративные сети имеют ограниченные ресурсы, и в случае одновременной организации нескольких конференций у компании может не хватить пропускной способности. Какие, на ваш взгляд, должны быть требования к корпоративной сети? Какое суммарное количество пользователей может одновременно проводить видеконференции?

Сергей Капцов: Россия - это уникальная страна, где порядка 90-95% систем ВКС работают по протоколу IP. Причем это должна быть IP-сеть с гарантированным качеством передачи данных. Качество передачи видео будет зависеть от пропускной способности канала связи, и обычно не рекомендуется использовать каналы связи со скоростью меньше 384 кбит/с. Касательно High Definition - при низких скоростях решения Lifesize не дают существенных преимуществ и работают так же, как и существующие системы ВКС. При тестировании стало понятно, что только при 1 Мбит/с проявляются все достоинства новых технологий. И если еще пять лет назад канал с такой пропускной способностью для многих организаций казался чем-то недосягаемым, то сейчас все значительно упростилось.

Участвовать в конференции может неограниченное количество участников – все зависит от размера сервера. В Китае, например, одновременно в конференции принимают участие около 500 человек. Конечно, такая ВКС скорее представляет собой селектор, когда один человек говорит, а остальные слушают. У нас пока таких случаев не было, и максимальное количество участников составляет около 100 человек, тем не менее, никаких ограничений по наращиванию нет.

CNews: Какие перспективы на ваш взгляд имеет мобильная ВКС?

Сергей Капцов: Если говорить об организации систем ВКС быстрого развертывания, то таких решений сейчас много. Есть, например терминал Tandberg Tactical, представляющий собой чемоданчик, который готов к работе буквально через две минуты после подключения к сети. С другой стороны, во многом мобильность ВКС напрямую зависит от доступности сети. И в этом смысле в 2005 году уникальную услугу начала предоставлять компания "Газком". Они построили новый хаб для спутниковой связи, который представляет канал с пропускной способностью до 2 Мбит/с. Стоимость хаба с учетом всех согласований и доставок варьируется в пределах $15 тыс. Такие технологии хорошо востребованы компаниями, у которых заводы или добывающие активы находятся в отдаленных районах. Причем осуществлять с помощью данных технологий можно не только ВКС, но также и передачу корпоративных данных, мультимедийных решений.

CNews: Кто является на сегодня вашими ключевым партнером? Каковы ваши планы по развитию партнерской сети?

Сергей Капцов: Ко всем партнерам мы относимся в равной степени серьезно. Естественно, у нас есть компании, с которыми мы реализуем больше проектов. К ним относятся фирмы, которые постоянно занимаются проектами ВКС. Каждый год мы с нашими вендорами - Tandberg и Polycom - проводим награждение лучших партнеров – это "АТМ-Групп", "Атлантис", "Датател", "Оптима", "Информсвязь", "ЭкоПрог", "Бизнес-Медиа", "Инлайн".

Я назвал сейчас далеко не всех и заранее прошу прощения у тех, кого не упомянул. Расширять круг партнеров мы не планируем, а скорее наоборот - хотим как-то ограничить их количество. Мы для себя выработали план, согласно которому определи партнеров, с которыми нам интересно работать. Это те фирмы, у которых сфера деятельности во многом направлена на продвижение и продажу решений ВКС.

Те интеграторы, которые поставляют системы ВКС, скажем так, случайным образом, будут покупать их у наших партнеров. Мы же ориентированы на большие каналы сбыта.

CNews: Какие задачи ставит перед собой компания на ближайшие годы?

Сергей Капцов: Сейчас мы уверены в будущем рынка ВКС. По признанию наших вендоров, наша компания занимает порядка 60-70% оборота продаж ВКС в России. С учетом того, что и Lifesize и Codian объявили нас своими единственным партнерами в России, то, вероятно, этот процент немного вырастет, поскольку интерес к новому оборудованию достаточно велик.

Кроме того, мы будем продвигать еще два направления. Во-первых – оборудование Linksys. Это решения для дома и офиса, существенная часть которых продается вместе с сервисом "Стрим" компании "МТУ-Интел". Во-вторых, - новое для нас направление – продвижение корпоративных решений компании Alcatel. Этот вендор известен на российском рынке прежде всего как поставщик больших телефонных станций, как поставщик оборудования для мобильных операторов, для услуги "Стрим ТВ" и т.п. Тем не менее, корпоративные решения Alcatel до сих пор не были достаточно известны. Сейчас мы договорились с вендором о продвижении оборудования сетей передачи данных, к которым относятся коммутаторы, маршрутизаторы и т.д. Некоторые проекты, например, для Центрального Банка, уже находятся в процессе реализации. Интерес к этому оборудованию значительный, тем более, оно прошло все необходимые процедуры по сертификации. Поэтому, несмотря на то, что ВКС дает нам наибольший объем денежных поступлений, основной упор в 2006 году мы планируем делать именно на Alcatel.

 

Родственные ссылки

» Другие статьи раздела
» Аналитика

» Эта статья от пользователя
» Связист


» Самые читаемые статьи из раздела Аналитика:
--Российские производители оборудования связи
--Алексей Рокотян: Роста цен на магистральные каналы не будет
--Борьба с конкурентами - есть ли предел?
--«Ростелеком»: еще полгода монополии
--Ахилесова пята RUнета
--Реальное проникновение мобильной связи в России
--Парки IT-периода
--IP-операторы подтянут тарифы под "Ростелеком" и МТТ
--МТС обзавелись "Большим Братом"
--Реформа связи: сделан очередной шаг

» Последние статьи раздела Аналитика:
--Как превратить входящие телефонные звонки в прибыльные сделки
--Антикризисные задачи для IT
--Национальная безопасность в ИТ: задачи и перспективы
--Сотовая связь в регионах: тарифы тарифам рознь
--Контент по расчету
--Растворение "Скай Линка"
--Интернет с восточным акцентом
--Абоненты не хотят играть в тройную игру
--Абоненты не хотят играть в тройную игру
--Домовые сети уходят со связи

¤ Перевести статью в страницу для печати

¤ Послать эту cтатью другу


нижняя реклама

MyArticles 0.0.4a for e-xoops: by E-Xoops.ru

Объявления по теме
Новые предприятия в каталоге
  KenigSmart - продажа телефонов, планшетов, аксессуаров
  ЗАО «Электропровод»
  КВАДРО-ТЕЛЕКОМ М
  ООО "ЮгСвязьПроект"
  Smarttec
  Чехлы для телефонов под заказ
  ПРОМИНВЕСТ



Знаете ли вы что...
Заказав дополнительную услугу "Прямой вызов с задержкой", или "Детский звонок", как называют ее в народе, вы дадите возможность своему ребенку звонить вам на любой телефонный номер, избавив его от необходимости запоминать или записывать его? Подробнее...
Заказав услугу "Ожидание вызова", или "Уведомление о входящем звонке", вы никогда не пропустите важный звонок, даже подолгу болтая по телефону с друзьями! Подробнее...
Воспользовавшись Безусловной переадресацией вы никогда не пропустите долгожданный звонок даже если вам нужно уйти из дома или офиса! Достаточно активировать переадресацию вызовов на мобильный или любой другой телефон, даже междугородный. Подробнее...
Когда абонент, которому вы звоните долгое время занят, вы можете поручить своей АТС самой до него дозваниваться. Для этого, всего лишь, нужно активировать услугу Вызов занятого абонента Подробнее...
Ограничение исходящей связи обезопасит ваш кошелек от лишних расходов, если вы надолго оставляете свой телефон без присмотра. Благодаря этой услуге, никто не сможет позвонить по межгороду с вашего телефона! Подробнее...
При перепечатке материалов гиперссылка на "Связист" обязательна!
© "Связист" 2001-


www.NNOV.ru - Сайт для нижегородцев